一则新闻沸腾了房地产群
近日，河南房地产圈爆出两则新闻，为沉寂已久的房地产市场“提气”不少：中原银行分别与建业集团、正商集团签署战略合作协议，将向建业、正商分别提供意向总额不超过人民币100亿元的综合融资服务。
消息一出，在郑州房地产市场掀起了不小的波澜。难道市场的风向要变了？正商、建业作为河南老牌本土企业，此次与中原银行的合作，对本地楼市又释放出什么信号？
市场的颓势已经蔓延许久。回顾今年三季度销售，郑州商品房销售并不理想。7月高开低走，月末遭遇罕见洪涝灾害，8月受疫情影响，销售套数直线下降，9月市场逐渐恢复，销售略微回暖但仍未恢复到7月份的规模，本想靠着“金九银十”回血一波，但成绩远不及预期。
根据360房产网的数据，今年9月份郑州全市商品住宅销售9167套，较去年同期下降了40.86%；商品住宅销售面积106.54万平方米，较去年同期下降了42.45%。2020年10月郑州全市商品住宅销售18133套，今年10月郑州全市商品住宅销售12489套，较去年同期下降了31.12%。到年底仅剩36天，很多房企距离全年的销售目标还相差甚远。
土地市场方面，11月19日郑州二轮集中供地刚结束，紧接着11月23日又发公告，25宗地块又将开拍。回顾二轮土拍，除管南一宗地块有争抢熔断价成交外，其余地块就按着预先写好的剧本一般，各自对号拿地，走一遍过场。受到融资环境和调控收缩的影响，在销售端持续疲靡的情况下，房企对土地的渴望并没有那么明显。挂牌地块的终止和流拍率不断攀升，溢价率不断下行，甚至部分国央企也没有足够的勇气再激进拿地。
三轮土拍又在开拍的路上，是否还会平淡收场未可知。可以看到，市场环境对房企的布局、营销策略的影响是空前的。
房企自救之路
自从“三道红线”公布之后，房企的融资监管严厉程度与日俱增，还有疫情等复杂因素的叠加，今年的房企的经营状况难上加难。据不完全统计，截止到2021年9月份，全国累计申请破产的房企已经超过282家，其中大多数都是中小房企。
平均每天有超过一家的房企破产。
其实，不仅仅中小房企，百强房企和龙头房企的日子也并不好过。某某公园卖着卖着卖成现房；某某“天”字系产品从原来拍着胸脯保证央企不差钱，绝对不降价，到如今放出多套特价房，还有不错的楼层……
面对艰巨的销售任务，许多房企不得不打出“五花八门”的营销特惠政策，推出特价房、购房优惠券/团购等促销活动，对外释放降价优惠力度加大信息。降价打折、送车位送iPhone13、送装修，降价抢收成为现如今郑州楼市的主流。
同时在销售政策方面，提高带看佣金奖励，推出分期补贴政策等。
尽管这样，开盘的去化率依然表现不佳。
上周郑州4项目开盘，保利心语四期首开，小面积约30-50平米，70年双气住宅，配套成熟度高，总价不高，尽管这样项目整体去化仅51%。其余项目，去化率徘徊在10%-30%左右。
整体推盘虽然有所上扬，但是去化却依然没有明显的好转。市场的观望情绪非常浓厚，企业保销售的自救策略，如以价换量等也不再奏效。
今年的房地产市场早已提前进入了寒冬，窗外的骄阳让地产人感觉不到丝毫暖意。
如今，市场在等一个信号
不仅仅郑州，就全国层面而言，进入11月，利好楼市的“政策信号”渐渐多了起来：
11月10日，沈阳传出限购政策放松；随后武汉跟进，发布相关通知，部分人员置业不受政策限制；
11月10日，部分央企向监管部门建议调整三道红线相关指标，房企融资环境趋暖；
Wind数据显示，11月份国内已有32家房企完成债券发行，发行金额合计达280.10亿元，已经超过10月份整月的25家和198.42亿元。房企发债明显升温。
现在，本土银行中原银行向本土两家老牌房企提供总额不超过100亿的金融服务，这在向郑州楼市传达一个什么信号？
1、暂且不说这些钱能否何时流入房企，但是对于目前的市场来说，这无疑是一个非常积极的信号。对于房企、对于购房者、对于市场来说，都是一次信心的提振。2、如果市场继续恶化，这样长此以往也会引发系统性金融风险，这个举动，也算是“有限救市”，适度纠偏，利于市场趋于稳定。3、一些想买房的朋友可以开始择机上车了，近期市场上频出特价房，价格相对友好，部分银行房贷利率也略有下调，也许是个不错的上车机会。4、在房企的选择上，要更倾向于稳健性的房企，有相对稳定的融资渠道和现金流安全的房企，避免暴雷，避免踏空。
现金流是房企发展的根本，保护好现金流，更是应对即将到来的寒冬的头等大事。房企高杠杆的玩法已经很多年，不可能一下戒掉，还有很长的路要走。银行扶持过冬，避免“硬着陆”可能是个不错方法。
市场忽已入冬，过冬要备好口粮。
在“房住不炒”的主基调下，房地产市场已经开始从之前的蛮荒发展向稳定科学的发展道路上慢慢过渡。在当下阶段，依然要保持“稳”字当头，对困难房企，尤其是本土房企给予相应的扶持，实现企业的良性发展，市场的平稳过渡。也避免房企暴雷，对购房者利益造成损害。
冬天已经来了，春天还会远吗？对于房企来说，当务之急是保过冬，促回款，平稳渡过这个严寒，对于购房者来说，更要看准时机，抄底捡漏，选择合适的上车机会。
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